자영업 손익분기점 계산기

월 몇 개 팔아야 본전일까?

손익분기점 분석 가이드

손익분기점(Break-Even Point)은 총 수익과 총 비용이 같아지는 지점입니다. 이 지점을 넘어야 이익이 발생합니다. 창업 전 BEP를 알면 현실적인 목표를 세울 수 있습니다.

고정비: 매출과 관계없이 발생하는 비용 (임대료, 인건비, 보험료). 변동비: 판매량에 따라 변하는 비용 (재료비, 포장비, 배송비). 고정비를 낮추면 BEP도 낮아집니다.

공헌이익 = 판매가 - 변동비. 제품 하나 팔 때 고정비를 갚는 데 기여하는 금액입니다. 공헌이익이 높을수록 적게 팔아도 BEP에 도달합니다.

손익분기점(개수) = 고정비 ÷ 공헌이익. 손익분기점(매출) = 손익분기점 개수 × 판매가. 예: 고정비 300만원, 공헌이익 3000원이면 BEP = 1000개.

일반적인 업종별 BEP 기간은?▼

카페/음식점: 6-12개월, 소매업: 12-18개월, 서비스업: 3-6개월, 온라인 쇼핑몰: 6-12개월. 업종과 규모에 따라 크게 다릅니다.

BEP가 너무 높으면 어떻게 해야 하나요?▼

① 고정비 절감 (더 저렴한 임대료, 인건비 효율화) ② 판매가 인상 ③ 변동비 절감 (재료비, 포장비 협상) ④ 제품 구성 변경. 여러 방법을 조합해보세요.

인건비는 고정비인가요 변동비인가요?▼

정규직 인건비는 고정비, 아르바이트나 성과급은 변동비에 가깝습니다. 사업 초기에는 변동비 비중을 높이면 리스크를 줄일 수 있습니다.

적정 공헌이익률은 얼마인가요?▼

업종별 평균: 카페 50-60%, 음식점 30-40%, 소매업 20-30%, 서비스업 60-70%. 평균 이상이면 경쟁력이 있다고 볼 수 있습니다.